羽绒企业凭借创新设计理念通过展会维可持发展

【字体大小: 2013-09-23 来源:互联网 作者:广州华艺展览  

      广州展览公司称,第14届广州建博会在广州中国进出口商品交易会展馆正式拉开帷幕。作为“亚洲建材第一展”,本届广州建博会为期四天,展出面积达到创纪录的32万平方米,汇集了数千家建材行业巨头和知名品牌,对参展企业来说,招徕代理商无疑已经成为了企业参加展会最重要工作之一。

  国内很多地板企业基本都会参与国内外的一些主要展会,展会的目的和作用都极为清晰,虽然从表象上可以看出企业对展会的用心和重视,但企业关注的程度和方式不够,主要原因是过于关注展会本身的作用,而并没有关注品牌战略,从另一个程度来讲,展会应该写入品牌战略,和企业关注的品牌市场占有率一样放在同等重要的位置。

  在欧美很多品牌里,展会已经成为品牌渠道拓展的唯一招商渠道,因为渠道客商能够很好的服务消费市场,他们只需把好的产品和品牌及时送到消费者手中,而品牌本身对于渠道的服务就是提供好的产品和服务,把渠道商服务好就等于服务好了目标消费市场,整个环节下来效果非常明显。

  有广州展览设计公司表示,国外招商的操作是建立在高度发达的品牌市场中,虽然在人的知识结构、整体素质,社会环境和国家文化上国内外客商都有很大的不一样,但随着市场经济一体化和品牌国际化的加速,人们在接收来自世界各地的有效信息时,必然会更加理性,学习之后就会变成自己的东西。

  在国内,展会招商至少要放到战略的高度上。作为展会,其招商资源对品牌战略发展的重要性或许会成为头等大事。展会现场招商,最重要的是要“接收信息”,从很多准客户口中我们可以了解到当地市场的需求现状,他们基本是消费者的“代言”,或者“意见领袖”,所以对品牌市场策略具有极大的借鉴作用,把握好这些客商资源透入的信息进行分析,并不一定在现场就能签约,关键的是利用这些有效信息,制定相应的政策,并说服其加入本品牌。对于展会本身来讲,比其他招商模式的效果要好许多,在完成招商的同时,也对客户市场作了一个深刻的调研,并最终能产出对路的目标需求。

  随着广州七月份展会的即将到来,很多企业在为设计好一个展厅而奔波,展会现场所需的展会物料虽然是必须的,但更重要的是要加强人员招商的培训,除了现场服务好客户之外,就是要能够及时地收集到客户市场的信息,包括需求信息,做透展会。

  九十年代到21世纪初的几年,很多中国地板企业是靠业务员说服和招商广告赢得了发展的机会,而在未来我们是否能够预知,展会资源将会成为企业招商的第一大资源了。