分享展示设计的定义与方式,广州展览设计公司

【字体大小: 2012-10-08 来源: 作者:  

     什么是展示设计
  
  1、展示设计的含意
  
  展示指把客户带引至产品前,透过实物的观看、操作,让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益,藉以达成销售的目的。
  
  影响展示的要素:
  
  影响展示效果的要素有两个:
  
  ·产品本身;
  
  ·销售人员给客户的感觉及展示技巧。
  
  展示的优势:
  
  广州展览设计公司,展示过程是客户了解与体验产品利益的过程,也是销售人员诉求产品利益的最好时机,有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢?
  
  在销售人员进行展示时,能获得下列两个优势:
  
  ·客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。
  
  ·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。
  
  展示的准则:
  
  展示的准则只有一条:
  
  ·针对客户的需求,以特性及利益的方式陈述,并通过实际操作证明给客户看。
  
  展示的忌讳:
  
  展示常犯的错误也有一条:
  
  ·只做产品功能的示范操作及说明。
  
  2、展示的类型
  
  您可透过下列几种方式,进行展示的活动:
  
  ·要求客户同意将产品搬至客户处展示。
  
  ·邀请客户至企业展示间进行展示。
  
  ·举办展示会,邀请客户参加。
  
  3、展示前的准备
  
  展示前可从三个方面着手准备:
  
  产品:
  
  ·事前检查,确定产品的品质与性能符合标准。
  
  ·若到客户处展示,要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。
  
  ·备用品的准备,如投影机的展示须准备备用的投影灯泡,以免展示中突然坏掉。
  
  ·检查展示用品是否备齐。
  
  场地:
  
  ·展示会场如何布置。
  
  ·准备欢迎参观者的看板,如"欢迎×××总经理莅临会场"。
  
  销售人员:
  
  ·服装、仪容。
  
  ·邀请适当的友好人士参观展示。
  
  ·事前掌握客户的需求。
  
  ·演练展示说辞。